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八年级上册

第一章 中国的疆域与人口

§1.1 中国的疆域

伟大的祖国：中华人民共和国位于亚洲的东部、太平洋的西岸。—海陆兼备。

辽阔的疆域：陆地大国：①国土辽阔 ②陆界 ③陆上邻国多 14个

海洋大国：①辽阔海域 ②海岸线长 ③隔海六国

最北：漠河54°N；最东：黑龙江与乌苏里江汇合处135°E。最南：曾母暗沙4°N。最西：帕米尔高原73°E。

我国幅员辽阔，疆域广大，陆地总面积约960万平方千米，差不多与整个欧洲的面积相等，在世界各国中居第3位，是世界上面积较大的国家。

我国是世界上重要的海洋大国，大陆海岸线长达18000多千米，是世界上海岸线最长的国家之一。我国海域分布有面积在500平方米以上的岛屿6500多个。我国领海的宽度是22.22公里（12海里）。我国管辖的海域面积约300万平方千米。

众多的邻国：我国陆上国界漫长，达2万千米，接壤的国家共有14个（顺口溜）：东朝鲜、北蒙古、东北西北俄罗斯；西部哈吉塔阿巴；西南印度尼丹；南部还有缅老越。隔海相望的国家有6个（顺口溜）：印尼马文菲日韩。

§1.2 中国的行政区划

历史上的行政区划： 现行行政区划：我国现行的行政区划基本上划分为省（自治区、直辖市）、县（自治县、县级市）、镇（乡）三级。我国共有34个省级行政单位，包括23个省、5个自治区、4个直辖市和香港、澳门两个特别行政区。

台湾是我国不可分割的神圣领土。

34个省级行政单位的名称、简称和行政中心 教材：八年级上册第8页

§1.3 中国的人口

数量世界第一：第五次人口普查：我国总人口为12.95亿。目前人口数为13亿。

增长速度较快： 分布疏密不均：腾冲——漠河，我国分布人口的疏密。

人口多处特点 人口少处特点

东部地区人口多；

沿海、沿河、沿湖地区人口多；

平原、盆地人口多；

经济和交通运输发达地区人口多；

城镇密集、工业发达的地区人口多；

汉族地区人口多。 西部地区人口少；

干旱荒漠地区人口少；

山地、高原人口少；

偏僻的农业、牧业地区人口少；

偏僻的农业、牧业地区人口少；

大部分少数民族地区人口少。

我国的人口政策：实行计划生育，控制人口的数量，提高人口的质量，是我国一项长期的基本国策。

§1.4 中国的人口：

56个民族：我国是一个团结统一的多民族大家庭，有汉、壮、蒙古、回、藏、维吾尔、苗族等56个民族成员。汉族人口众多，接近全国总人口的92%；其他民族人口仅占8%，被称为少数民族。主要少数民族：

大杂居、小聚居：汉族分布最广，主要集中在东部和中部。少数民族则主要分布在西南、西北和东北部地区。汉族地区有少数民族聚居，少数民族地区也有汉族居住。

民族风情：蒙古族——那达慕大会；云南傣族——泼水节；中华民族——端午节。

第二章 中国的自然环境

§2.1 中国的地形

地势西高东低：——呈阶梯状。 山脉纵横交错： 山脉走向：

东西走向：天山、阴山、昆仑山、秦岭、南岭；南北走向：贺兰山、六盘山、横断山区。东北—西南走向：大兴安岭、太行山、巫山、雪峰山、长白山、武夷山、台湾山脉、玉山。西北—东南走向：阿尔泰山、祁连山；弧形走向：喜马拉雅山脉。

中华五岳：东岳泰山；西岳华山；南岳衡山；北岳衡山；中岳嵩（sōng）山

地

形复杂多样：我国地势西高东低，呈阶梯状分布。纵横交错的山脉和复杂多样的地形，为我们提供了丰富多彩的自然景观，又是祖国各地的生产活动和生活方式各有

不同。四大高原：青藏高原：世界上最高的高原，被称为“世界屋脊”。高山终年积雪，冰川纵横。内蒙古高原：高原地势平坦开阔，西北部多荒漠、戈壁、东部和

中部多肥美草原。黄土高原：世界上黄土分布面积最广的区域。云贵高原：高原大部分地区地形崎岖，石灰岩分布广泛。

四大盆地：塔里木盆地：我国最大的内陆盆地。其中有我国最大的沙漠——塔克拉玛干沙漠。准噶尔盆地：我国第二大盆地。柴达木盆地：被美誉为“聚宝盆”。

四川盆地：有“紫色盆地”之称。著名的成都平原位于盆地西部，农业发达，物产丰富有“天府之国”之称。

三大平原：东北平原：黑土面积广大。华北平原：地势低平，地面坡度很小。

长江中下游平原：我国著名的“鱼米之乡”。

§2.2 中国的气候

气候复杂多样：气候复杂多样：冬季南北气温差异大，南方温暖，而越往北气温就越低。夏季南北普遍高温。 我国气候类型分为温带季风气候、亚热带季风气候、热带季风气候、温带大陆性气候、高原高山气候。

季风气候显著：我国虽然气候类型多样、但季风气候显著、季风气候区最为辽阔。

季风的影响是导致降水时空分配不均的主要原因。 大陆性特征。

多特殊天气：主要有寒潮、梅雨、台风、沙尘暴等。多旱涝灾害。洪涝是我国发生频繁、损失严重的自然灾害。干旱是对我国农业生产影响最大、最常见且分布范围最广的一种气候灾害。

§2.3 中国的河流

外

流区为主：流域是指河流或水系的集中区域。水系是指流域内所有大小河流以及湖泊、沼泽、地下暗河等组成的水流系统。地表和地下径流最后注入海洋的河流，叫

做外流河。外流河分布区域，成为外流区。最终未流入海洋的河流，即河水流入内陆湖泊或消失于荒漠之中的河流，叫做内流河。内流河分布的区域，叫做内流区。

我国外流河的水文特征深受季风气候的影响。以秦岭—淮河为界，以南地区的河流流经湿润地区，水量丰富。以北地区的河流流经半湿润或半干旱地区。

与

外流河相比，我国内流河的水文特征明显不同。中国最大的淡水湖是：鄱阳湖。滚滚长江：长江源自唐古拉山，干流先后流经青海、西藏等11个省，最终注入东

海，全长6300千米，是我国第一长河，世界第三长河。上游：源头——宜昌；中游：宜昌——江西湖口；下游：江西湖口——注入海口。中游段被称为“九曲回

肠”。

滔滔黄河：黄河是我国第二长河，也是世界著名大河之一。它源自巴颜喀拉山，干流流经青海、四川等9省区，注入渤海，全长5464千米。

第三章 中国的自然资源

§3.1 自然资源概况

什么是自然资源：自然资源是存在于自然界的能为人类提供福利的物质与能量。

主要包括气候资源、水资源、土地资源、生物资源、矿产资源以及海洋资源等。

自

然资源的特征：自然资源的概念不是一成不变的。在自然界，自然资源的数量是巨大的，但又是有限的。自然资源的质量各个地区是有差异的。我国自然资源仅次于

美国和俄罗斯。自然资源由于受到某些成因的制约，其分布具有一定的规律性，但他们在地区分布上一般都是均匀的。自然资源的状况处在不断的变动之中。

§3.2 中国的土地资源*6月25日 世界土地日*土地是人类生活生产活动的舞台。

“人

多地少”是我国的基本国情。

类型齐全：我国各类土地资源齐全，形成了耕地、林地、草地等多种土地类型，这有利于因地制宜。我国草地面积广达、居世界前列，为发展畜牧业提供了较好的资

源条件。我国是一个少林的国家。我国耕地面积不到一亿公顷。我国土地类型：耕地、沙漠、林地、草地、戈壁、高寒荒漠、石山。区域差异明显：我国土地资源的

空间分布不平衡，土地生产力的区域差异明显。我国的天然林地主要分布在东北、西南、东南部山区的林地多为人工林和次生林。我国草地主要分布在内蒙古的东

部、青藏高原的东部与南部。我国各地区土地资源的质量差别很大。西北内陆光照充足，热量较为丰富，但干旱少雨，水源不足，以草地和荒漠为主。

珍惜每一寸土地：

§3.3 中国的水资源***3月22日 世界水日***

地区分布悬殊：我国水资源的总量不少，但人均占有量很低，

约为世界人均水量的1/4。时间分配不均：我国水资源在时间分布上具有夏秋多、冬春少和年际变化大的特点。合理利用每一滴水：由于我国水资源地区分布不平

衡，为了合理利用水资源，有必要请见跨流域的调水工程。***引黄济青***南水北调***

§3.4 中国的海洋资源

多样的生物资源：我国海洋生物资源丰富，种类有两万余种，其中鱼类3000多种，主要经济鱼类70多类。大黄鱼、小黄鱼、带鱼和乌贼是我国著名的四大海产。

丰富的矿产资源：我国沿海的大陆架上，蕴藏着相当丰富的石油和天然气。我国的滨海砂矿储量十分丰富。巨量的化学资源：我国海洋生产发展很快。保护“蓝色国土”：我国在海洋资源的开发利用上取得巨大成就，目前也面临着一些严峻的问题。

主要盐场：

第四章 中国的区域差异

§4.1 秦岭——淮河线

秦岭与淮河：秦岭横亘于我国中部，东西绵延500千米，南北宽达100-150千米，海拔多为1500-2500米。淮河发源于桐柏山，向东流经河南、安徽、江苏等省注入洪泽湖，然后主流经高邮湖南入长江。

秦岭——淮河线的地理意义：在学习地理的过程中，地理区域和地理界限是非常重要的。地理区域体现了区域内部的地理相似性，地理界线反映出区域之间的差异性。

秦岭与淮河是我国东部重要的地理界线。在他的南北两侧，自然环境、地理景观和居民的生产生活习惯有显著的差异。

八年级上册第77页 秦岭—淮河线以北 秦岭—淮河线以南

四大地理区域：北方地区、南方地区、青藏地区、西北地区。北方与南方地区分界线是秦岭——淮河线。北方与西北地区分界线是400毫米年等降水量线。青藏与西北地的分界线是青藏高原边界。青藏地区与南方地区分界线是青藏高原边界。

§4.2 北方地区和南方地区

北方地区：概述：北方地区指我国东部秦岭——淮河以北的地区，面积约占全国的20%，人口约占全国的40%。区内的东北平原、华北平原、汾渭平原为我国重要的农业地区。文化：北方地区历史文化悠久，名胜古迹众多，人文旅游资源极为丰富。

农作物：春小麦、玉米、高粱、大豆、马铃薯、甜菜等。温带水果：苹果、梨、桃、杏、柿、枣、葡萄等。矿产：煤、铁、油等

南

方地区：指我国秦岭——淮河以南的、青藏高原以东的地区，包括长江中下游平原。南部沿海地区和西南地区三大部分。面积约占全国的1/4，人口约占全国的

55%。本区西部分布有30多个少数民族，云南省是我国少数民族最多的省份。地势：本地区地势西高东低，地形为平原、盆地与高原、丘陵交错。平原地区河湖

众多，水网纵横，具有典型的南国水乡特色。农作物：水稻、、柑桔、茶叶、桑蚕、甘蔗、水产和热带作物。矿产：铜矿、钨矿、汞矿、锡矿、锑矿、铅锌矿。

§4.3 青藏地区和西北地区

青

藏地区：概述：青藏地区主要包括西藏自治区、青海省和四川省的西部，面积约占全国面积的25%，人口仅占全国总数的1%左右。青藏地区的主体是有“世界屋

脊”之称的青藏高原。农作物：青稞、豌豆、小麦、油菜。宗教：藏传佛教。地势：山岳纵横，冰川广布，交通十分困难。公路：川藏、青藏、新藏、滇藏、中尼

等。

西北地区：位于长城—祁连山脉—阿尔金山脉—昆仑山脉一线以北，面积约占全国的30%，人口约占全国总数的4%。少数民族：蒙古族、回族、维吾尔族、哈萨克族等；牧区作物：肉、奶、皮、毛等；矿产资源：稀土矿、镍矿、煤、石油、褐煤。

***§4.5 补充总结***

北方地区 南方地区 青藏地区 西北地区

地形特征 高原、平原为主 盆地、平原、高原、丘陵 海拔最高 高原、盆地

气候特征 夏：高温多雨

冬：寒冷干燥 水热充足 日照充足，气温低 干燥，日照充足

主要河流 黄河、黑龙江 长江、珠江 长江、黄河源头 塔里木河

主要矿产 煤、铁、石油 有色金属 钾盐、石油 煤，石油

主要农作物 小麦 水稻、甜菜 青稞 甜菜

实体店端午营销活动方案（精选7篇）

　为确保活动高质量高水平开展，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。活动方案应该怎么制定呢？下面是我为大家整理的实体店端午营销活动方案（精选7篇），欢迎阅读与收藏。

　实体店端午营销活动方案1

　一、活动目的：

　1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度；

　2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离；

　3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。

　二、活动时间：

　6月9日—13日

　三、活动主题：

　五五端午 “粽”情重义

　四、活动方式：

　真情一：真情相聚 佳节共度（6月10日—11日）

　凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为粽子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　真情二：深深父爱 字字真情（6月9日—19日）

　1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄（或email）至以下地址；

　真情三：亲情陆地龙舟赛 全家老少齐欢乐（6月11日）

　1、为突出传统端午节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。

　2、活动办法：将两人捆在一起(两人关系为亲情关系)，比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜！每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。

　3、报名时间： 6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台 电话：xxxxxx

　1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日—12日。

　真情五：激情端午节 5天娱乐秀（6月11日—15日）

　1、6月11日—15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节。

　实体店端午营销活动方案2

　一、时间：

　5月26日——6月10日

　二、地点：

　锦江大酒店

　三、活动目标及活动宗旨：

　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

　3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

　4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

　四、公众对象：

　端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

　五、定位：

　“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

　六、促销活动组合

　1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。

　2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

　1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

　2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

　3)、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

　实体店端午营销活动方案3

　一、活动对象

　沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)、微信银行、圆鼎卡用户。

　二、活动时间

　20xx年6月5日-20xx年6月18日。

　三、活动主题

　浓香粽情 感恩父爱

　四、活动内容

　1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼

　活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、沛县燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。名额有限，先到先得(限前100名)。每个客户限领一次。

　2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼

　活动期间，首次开通并使用沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。礼品规则设置如下：

　(1)粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。

　(2)30元移动充值卡， 限前100名(和粽子礼盒活动不可同时参加)。

　以上奖品，每个客户限领一次。

　3、三重礼：省级微信银行关注有礼

　活动期间，(1)、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元手机话费。名额有限，先到先得(限前500名)。每个客户限领一次。

　(2)、所有关注江苏沛县农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖机会。奖项设置为：

　一等奖：10名，60克银条一个

　二等奖：200名，30元移动充值卡

　三等奖：1000名，10元手机话费

　4、四重礼：圆鼎卡、手机银行(客户端)、网上银行动户有礼

　凡20xx年1-5月份没有发生过交易的银行卡、手机银行(客户端)、网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可获赠20元手机话费。(限前500名每个客户只能领一次。)

　实体店端午营销活动方案4

　一、活动背景

　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

　二、活动时间

　xx年xx月xx~xx月xx日

　三、活动内容

　促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：

　1.节前阶段：

　一、 做好预算

　提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。

　二、 做好宣传

　节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等

　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

　2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件)；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、

　莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

　3、场外海报和场内广播宣传。

　三、 选择和布置促销会场

　店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等

　四、 促销商品仓储存放

　找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题

　五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展

　2.节中阶段：

　一、促销活动(三条)

　现场粽子促销

　活动时间：xx年x月xx日~xx日

　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。

　1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送。

　2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。

　3)运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。

　闻香识粽子

　活动时间：6月19日—21日

　活动内容：凡在6月19日—21日促销时间内，在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客，凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动。

　活动方式：在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。

　第一名：端午大礼包一份(价值100元)

　第二名：高邮鸭蛋一盒(价值50元)

　第三名：真空包装烤鸭一只(价值20元)

　浓情55送好礼

　活动时间：20xx年6月19日~21日

　活动内容：凡在活动期间的17：30~21：30在本超市购物满55元即可参加词活动。

　活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。

　15号球 价值1元礼品一份 200份/天

　25号球 价值2元礼品一份 100份/天

　35号球 价值5元礼品一份 20份/天

　45号球 价值10元礼品一份 40份/天

　55号球 价值20元礼品一份 40分/天

　二、活动支持

　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；

　3.节后阶段

　一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)

　二、顾客满意度跟踪调查。

　实体店端午营销活动方案5

　一、活动目的 & 思路

　活动目的.：以端午节为契机，举办一场主题活动，为本项目增加欢乐氛围，提升业主、客户对本项目满意度，加强业主、客户、公司之间的交流。除此外，还可为本项目的销售积累潜在客户。

　活动思路：以粽子、彩蛋DIY活动、系艾草、赠香囊的形式体现端午风俗，以游园积分兑奖活动增加节日乐趣，使来宾直观感受本项目产品及项目所赋予的生活文化氛围。

　二、活动概况

　1、活动时间：xx年06月23日14：30—17：00

　2、活动地点：xxxxx

　3、活动主题：粽情端午DIY，爱玩有礼等你来！

　4、受邀人群：项目业主，潜在客户及拜访客户，公司关系客户。

　5、预计到访量：150——200人

　6、活动主要内容：现场彩蛋、粽子DIY，开心农场劳动；游园积分换奖活动（如夹弹珠、镖王争霸、智慧大闯关等）。

　7、主办单位：常青藤销售部

　三、活动现场布置

　1、公园里售房部外喷泉处：门口设置签到台，供来宾签到。每位来宾发放一颗艾草、一份活动积分册，对有小孩的来宾还需发放香囊，来宾在签到台旁系上艾草；售楼部大门右边放置活动流程展架及活动区域分布图展架，水果及冷饮。

　2、公园里销售部大门口草坪：游戏活动区域及现场粽子DIY，物管提供部分桌椅摆放。工作人员为客户拍照留念。

　3、售楼部内：现场粽子DIY区域及积分兑奖区域。

　4、公园里山坡草坪：该场地主要用于智慧大闯关活动，在绳上粘贴一些小任务及与端午节有关的风俗等问答题目。

　5、开心农场：放置劳动工具，水桶，塑料瓢等。

　四、活动邀约方式：

　1、邀约时间

　1）邀约日期：6月14日至6月22日为活动邀约日期。

　2）报名时间：6月22日下午17：00为报名截止日期。

　2、邀约方式

　1）已交房业主：管家上门邀请已入住业主，致电交房业主，邀请业主及家人参加此次活动。

　2）重点客户：置业顾问致电重点客户，邀请客户及其客户家人参加；

　3）短信邀请：选择短信公司，对符合本项目购买条件的客户群发送端午节活动邀请。

　4）线上邀约：项目网站及俱乐部网站公布此次活动信息。

　实体店端午营销活动方案6

　一 、促销内容

　1、买粽子送咸蛋、购物折扣券

　购买30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣券一张。

　购买100元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣券一张。

　顾客在使用折扣券进行交付的时候，询问顾客购买这一物品是否与端午节有关，是否是为了过端午节而选择买这个物品，为什么，并告诉他们，他们的回答将以匿名的形式在超市广播中播放（折扣券上已经注明该活动方法）。如果确与端午节有关，则在折扣券上记下原由。

　2、超市广播播放“你的端午怎么过？”

　节目在超市广播中介绍端午节的来历。播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。

　从而一方面告诉顾客大家都在怎么过端午节，另一方面提醒顾客端午节来了，我们都可以买点什么来过端午。

　二 、整合促销

　1、媒体

　在音乐交通广播频道等类似的交通通讯媒介，每天滚动播出促销广告，时间为端午节前30天，每天播出10次，15秒/次。

　2、站内广播

　从卖场开业到打烊，不间断播放“你的端午怎么过？”节目，介绍端午节的来历，介绍促销活动简况，播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。节目时间每次5~10分钟，每次间隔5分钟播放音乐。

　3、卖场布置

　1）场外：

　a、在超市大门入口处、寄存处，用万通版制作端午促销活动宣传。

　b、在墙柱上进行包装，贴端午节的彩页

　2）场内：

　a、在整个卖场上空，悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动自制悬吊品等。

　b、在粽子区，即折扣券发放区，用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传以及粽子、咸蛋公司的促销宣传。

　4、其他支持

　卖场一楼药品店让利15%特价销售。

　团体购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒，可享受免费送货。

　三、促销费用

　1、媒体广告费：0.6万元

　2、咸蛋、小礼物系列赠品：6万元

　3、场内、场外布置费：0.5万元

　4、折扣券制作：0.1万元

　共计：7.2万元

　四、具体作业

　1、媒体广播频道的15秒广告，由公司委托可靠广告公司制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在促销活动开始前三天完成。

　2、场内广播的广播稿由市场部来提供和实时更新。

　3、场内、外布置的具体设计应市场部、企划部负责，公司可以制作的，由美工负责，无能力制作的，由美工联系外单位制作，最终的布置由美工来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置于促销活动开始前一天完成。

　4、采购部负责引进粽子、咸蛋厂家，粽子厂家收取500元以上促销费，咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格及市场调查计划，在促销活动开始前半个月完成相关计划。

　实体店端午营销活动方案7

　一、活动分析

　农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

　二、活动时间：

　xx年x月xx日

　三、推荐活动标题 ：

　千里闻艾香 “明珠”礼尤多

　四、活动内容

　(一)“包粽子、献爱心”比赛

　在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

　活动对象：现场顾客或者社区居民

　活动方式：

　1.在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。

　2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“粽子奖”。

　3.得奖者颁发相应“礼品”。

　4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

　5.比赛结束后，将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

　注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

　(二)端午飘香、钓香粽比赛

　活动时间：

　活动地点:

　活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧！

　凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

　道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”。

　(三) “顶天立地”立蛋大赛

　活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

　活动时间：5分钟，每人限玩一次。

　活动地点：

　活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

　预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

　五、活动宣传计划

　1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)

　2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等！

　六、各部门协调工作

　1、企划部负责活动的pop书写，宣传

　2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作

　3、总服台做好活动播音及顾客解释工作

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